Cómo captar leads es fundamental. ¿De qué te sirve el email marketing en tu web si no tienes suscriptores a los que enviar tus newsletters?
Puedes pensar en optimizar tus correos, en limpiar tu lista de suscriptores o en hacer test AB para mejorar tus ratios, pero sin un volumen mínimo de suscriptores no te servirá de casi nada.
Necesitas estrategias sólidas de captación de leads. Vamos a ver las estrategias que mejor me han funcionado. Recuerda que no hay fórmulas mágicas; cada estrategia debe adaptarse a las características de tu negocio.
Estrategias para captar leads
Descuento en la primera compra
Esta es una de las estrategias más populares y efectivas. Ofrecer un descuento por registrarse es una forma directa de captar suscriptores, especialmente si vendes productos.
Ejemplo: Un ecommerce de ropa puede ofrecer un 10% de descuento por suscribirse a la newsletter. Además, puedes automatizar un email de bienvenida que incluya recomendaciones de productos personalizadas para incentivar la primera compra.
Nota: Asegúrate de que el descuento sea sostenible para tu negocio. Testea diferentes porcentajes hasta encontrar el equilibrio entre conversión y rentabilidad.
Sorteos
Perfectos para captar leads en etapas iniciales del embudo. Organizar un sorteo que interese específicamente a tu público objetivo puede ser un gran incentivo.
Ejemplo: Si tienes una tienda online de jardinería, sortea un kit de herramientas de jardín. Para participar, pide que se registren en tu lista.
Advertencia: Evita sorteos genéricos como un iPhone si no es relevante para tu negocio; atraerás emails de personas que no tienen interés real en tus productos o servicios.
Ventajas exclusivas para suscriptores
Crear incentivos exclusivos para los suscriptores es una excelente forma de captar y fidelizar.
Ejemplo: Una tienda online puede ofrecer:
- Ofertas exclusivas para suscriptores.
- Acceso anticipado a rebajas.
- Contenido educativo como guías o consejos relacionados con el uso de sus productos.
Lead Magnets
Si vendes servicios, un lead magnet bien diseñado puede ser tu mejor aliado. Ofrece contenido de valor a cambio del email del usuario.
Ejemplo: Una agencia de marketing podría ofrecer una guía descargable titulada “10 estrategias para aumentar tus conversiones en email marketing”.
Consejo: Piensa en cómo este contenido puede llevar al usuario al siguiente paso: contratar tus servicios.
Programa de referidos
Tus suscriptores actuales pueden ser tus mejores aliados para captar nuevos leads. Ofrece incentivos para quienes recomienden tu lista.
Ejemplo: Morning Brew utiliza una estrategia simple pero efectiva: los suscriptores ganan recompensas como merch exclusivo por cada persona que refieran.
Combina fuerzas
La clave está en usar varias estrategias de forma coordinada. Esto es especialmente efectivo cuando integras contenido, publicidad y automatizaciones de email marketing.
Ejemplo: Una tienda de animales grabó un video titulado: “5 técnicas de adiestramiento según César Millán”. El video incluía:
- Un lead magnet: “Deja tu email para acceder al video completo”.
- Recomendaciones de productos en los últimos minutos.
- Promoción del video en redes sociales y anuncios.
Este enfoque no solo captó leads, sino que también generó ventas inmediatas.
Construye una lista y crea impacto
La captación de leads no es solo una técnica, es una inversión en el futuro de tu negocio.
Desde descuentos hasta programas de referidos, adapta estas estrategias a las necesidades de tu marca y empieza a construir una lista que realmente haga la diferencia.
Recuerda, el objetivo no es solo captar emails, sino transformar esos leads en clientes. Y después hacer que vuelvan y fidelizarlos.